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寶雞某光電設備有限公司紙箱貼標機成交案例

訪問:1次   時間:2017-03-13

彩票软件中大奖的有吗 www.redrnf.com.cn 【客戶信息】

基本信息

地區:陜西寶雞(距離廣東約 1798公里)

公司:寶雞某光電設備有限公司

合作時間:2015年3月

某光電簡介:

寶雞某光電設備有限公司(原寶雞某光電設備廠),是專門從事煙機設備智能電控配件的研發、 生產;集科、工、貿為一體的獨資企業。公司早期就通過了ISO9001:2000質量管理體系認證,是國家煙草機械零配件交易會員單位,陜西省高新技術企業。

公司建筑面積5000多平方米,下設新品研發部、工程技改部、生產質量部、市場部。在西安、長沙、昆明、成都設有辦事機構。公司具備產品進出口資格,經過多年的行業積累,有多渠道組織進口配件的能力。進口原裝配件庫存豐富,能快速向用戶提供多品種原裝進口配件

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后,對于我們公司比較認可,于是在3月簽訂合作。

【合作方案】

紙箱貼標機設備產品:


【產品成品】

寶雞某光電設備有限公司貼標機成交案例

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前后花了約1個月時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什么?

答:對于設備穩定運行貼標的選型。


4、您認為這個困難最根本的問題是什么,在哪兒?

答:至于定價困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,客戶沒有想到紙箱在輸送線上面的寬度,以及貼標的位置,后面我們提供的設備的視頻客戶就理解到問題點,之后邀請客戶親臨參觀考察,對我司的規模表示認可。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢?為什么選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什么呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,對待客戶足夠重視和細心,及時找出問題并商討,由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,所以在溝通時在技術方面給銷售員造成了一定的困擾。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。

【感謝】

在此,非常感謝某光電對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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